面试攻心术
作者:suxin 日期:2014-05-27 浏览

薪资是个无法回避的敏感话题。求职者作为"攻方"忐忑于要价太高会错失被录用的机会,要价太低显然自己又吃了闷亏;而面试官作为"守方"经常会以守为攻地抛出一句:"你的期望薪资是多少?"这一攻一守成了太极推手,谁都不想交底,谁都怕自己的底线被摸清乃至突破。究竟面试第几轮才是"报价"的最佳时机?怎样摸清和公司"砍价"的合理范围?如何才能不被公司压价?有哪些钱是可以和公司"谈"出来的?谈薪需要胆大心细,更需要策略。

Q1:怎样的"讨价还价"让公司不反感?

很多情况下,应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位,此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看,技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人,但是基层岗位的人员较多,薪资往往是平等处理的,难以为其中一人单独提高薪资。

实战技术:落实到具体的谈判技巧上,应聘者要突出自己"不可替代"的优势,比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面,让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选,如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长,且有过失败,那么"讨价还价"就较为容易了。

Q2:为自己争取哪些福利是最有利的?

在所有的福利中,现金类福利毫无疑问最受应聘者的关注,比如补充公积金,对于想买房的人来说是雪中送炭,而对于不想买房的人来说也几乎相当于银行存款,效果最好。

根据《谈薪心理战》的调查报告结果,最受欢迎的各类福利中,排名第一的是各种津贴,如交通补贴、通讯费、着装费等。此外,你也可以询问公司是否提供饭贴、房贴、车贴、通讯费等。针对某些高级人才,有些公司还愿意提供额外的高额生活补贴,其中的名目很多。

实战技术:在面试时,你可以"套"一下面试官的话,比如可以这样问:"贵公司在哪些方面可以对员工提供有竞争力的福利?"如果公司在现金福利上的"松动"空间很小,你也可以询问公司的培训机会以及公司的带薪休假制度。

Q3:面试时可以询问公司的加薪幅度吗?

面试时当然可以询问对方公司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的准确数值,因为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。

实战技术:如果你想了解对方公司的加薪机制,可以这样问"贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的,还是临时的,抑或有更为具体的规定?加薪是按照职位来调整的,还是普遍调整的?"问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。当然,如果一个公司没有加薪机制,那这种公司不会有好的发展。

经典面试谈薪四式

问:"你希望得到什么样的薪金待遇?"

答:"我相信贵公司会从员工的职业生涯发展出发,提供与之相匹配的薪资待遇。我能了解一下贵公司的薪资制度吗?"

问:"你愿意降低自己的薪水标准吗?"

答:"相信我选择的工作应该是一个有发展前景的岗位,在这样的基础上,我愿意为公司和我自己的未来暂时降低薪资标准。"

以下四式可作为应聘者提薪的四句标准问答模式:

1."我的期望薪资是****."——此时千万不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直说,这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才,一拍桌子就答应你了,所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2."我相信贵公司有成熟的薪酬体制。"——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织,因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。

3."我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。"——表示诚意,不要让你真实的期望薪资吓倒对方,进一步表示想加盟的意愿和诚心,让对方感受到你心底里的诚意。

4."最后我相信,通过我的努力和表现,我会在很短的时期内,也许就在试用期结束后,得到甚至超越我的期望薪资。"——表现你对于自己的信心,以及来自于你内心对于自己能力的肯定,让对方感觉到你是一个很强势的人,你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距,你也可以借此表达,对方可以在试用期内对自己进行考察,如果满意的话,期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。